培训内容:
一流的销售高手到底需要具备哪些能力?本次课程结合田大超老师十几年实战销售经验,以及培训过2万多名销售人员,深入研究过100多名顶尖的销售高手,密切接触几十位亿万富豪,总结提炼出,一流的销售高手必须具备的八大能力。
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本课程将枯燥的理论用互动、幽默的方式进行演绎,站在学员的角度为其分析利弊,而非单纯的说教;采取角色扮演、竞赛、游戏等体验式的教学,让学员深刻感受、领悟理论课程中的技巧,实战模拟,学了立刻就能用上,团队马上改变!
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抽离现象看本质。将“中国风”销售技巧表现的最淋漓尽致的一堂实战课程,中国人说:做事先做人?如何做人才能够赢得客户的欢迎?销售不是卖产品,销售人员首先销售的是自己,到底如何才能将自己成功的销售给客户和身边的领导、同事?这是本届课程第一个教大家的技能!
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关系很好的客户,为什么依然不能成交?为什么明明感兴趣的客户,却总是迟迟不下订单?跟客户的关系为什么总是忽冷忽热?客户心里到底在想什么?到底是什么左右着你和客户之间的关系,又是什么在左右着公司的业绩、左右着客户的决策?
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铁路的95%是人,5%是铁”--前任美国铁路公司总裁史密斯
“成功85%靠人脉,15%靠知识”--《人性的弱点》戴尔卡耐基
“金牌销售的业绩密码其实是人脉”--中国风销售培训第一人田大超
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高手的功夫首先来自马步;销售的功夫首先来自话术;话术就是扎马步。马步扎的稳,方能出口成金!
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为什么相同的产品,不同的人介绍,效果却天差地远?为什么公司培训的产品知识,在实际的销售成交中,却总是派不上用场?如何才能让自己平淡的一句介绍,就可以令客户听了怦然心动?
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以往的销售只要产品好就可以,但是今天的销售不仅仅面临来自信息发达带来的成交障碍,还来自竞争对手的价格冲击,以及比销售人员精明百倍的客户,如何才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,将自己真正打造成一流的销售高手?
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深度剖析传统营销模式的利弊,解析新营销模式的日新月异与快速发展
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实战、实操、实用、浅显易懂、深入浅出、幽默风趣、易于操作