培训内容:
列举了企业产品的四种类型,提出了滞销产品销售和处理、畅销产品有效控制和利用的具体措施。阐明了开发新产品的战略意义和思维角度,分析了六种产品开发类型。总结以往销售模式得失,确定新的销售模式,为实现企业经营目标开辟绿色通道
培训内容:
本课程将用市场营销的系统,来整合学员的经验,帮助学员把零散的经验,整合到市场营销的系统中来,从而让经验得到升华,为学员今后的发展,打下坚实的理论基础。
培训内容:
本课程将用渠道管理的系统,整合学员零散的经验。讲师将站在渠道管理者的角度,和学员探讨如何做渠道规划、如何选择优质经销商、如何制定销售政策、如何服务并掌控经销商,从而帮助学员建立系统化的渠道管理模式,变销售人员的个人行为,为公司行为。
培训内容:
本课程将用系统,整合学员的经验,把营销理论和实际操作结合起来。变业务人员服务终端的个人行为,为公司规范管理终端的公司行为。
培训内容:
本课程将站在销售人员的角度,按照销售的步骤,探讨相关技巧,结合心理学的一些理论,比如“接触效应”,比如“遗忘曲线”,比如“认知失调”,比如“首因效应”,比如“近因效应”等等,让学员在练习销售技巧之外,还知道技巧的背后的原理。