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银行基金销售提升
一、现状和问题
1、回顾：2014年我们遇到了什么？
2、2014年我们面临的困境！
3、检讨过去基金销售的缺失
4、理財经理每日与客户谈论的话题内容
二、基金销售要解决的三个问题
1、如何寻找并发现有价值的客户
2、如何吸引并拥有有价值的客户
3、如何长期、大量、持续拥有有价值的客户
三、精确营销寻找有价值客户
1、精确营销的架构
2、客户需求的情景分析
3、精确营销
四、约访客户与需求挖掘
1、如何约访不同类型的中高端客户
2、与客户保持长期关系的八大工具
3、SPIN：顾问式销售技巧
4、顾问式销售达到的效果
5、产品/服务的精确“FBAE”法
6、金融营销八大专业流程
五、活动营销让你持续拥有客户
1、“淘金” 必杀技：A-I-D-A
2、活动营销的基本方法
3、成功营销人员应具备-“ASK”模型
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