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让冰山浮出水面：集团客户精细化营销模式

第一模块：让问题浮出水面——集团客户市场竞争格局全面解读
第一节：集团客户市场竞争格局解析
第二节：集团客户市场面临的大挑战
第三节：集团市场服务团队比较
第四节：移动集团客户市场营销存在问题分析
第二模块：让冰山浮出水面——客户需求挖掘
第一节：产品分析
第二节：集团客户信息收集综述
第三节：集团客户信息分析技巧
第四节：集团客户行为信息解读
第五节：集团客户需求挖掘
第六节：基于客户需求挖掘的产品匹配
第三模块：让方案快速通过——集团市场营销模式导入
第一节：客户经理约见与拜访流程
第二节：约见拜访客户黄金法则
第三节：全面理解客户决策流程
第四节：现场产品推荐-FABE应用
第五节：方案推荐
第六节：沟通与谈判---解读谈判
第七节：营销策略---异议处理
第八节：营销策略---现场促成