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狼性营销课程系列之4：识人修炼篇
课程目的：
1、打造学员的判断人、熟悉人、了解人的能力；
2、针对不同的客户类型进行深度熟悉和交流；
3、用心理学的方式分析客户需求及希望。
课程内容大纲：
1、分析客户向你购买的十九大理由：
2、NEADS和FORM公式分析客户心理和感兴趣的话题；
3、正确认识客户的痛苦：没有痛苦客户不会购买。
4、挖掘产品内的潜在价值---感受、文化、品味等；
5、案例分析，人的购买欲望是由什么决定的？
6、开发客户需求的2个策略：
7、客户在哪三种情况下更加容易改变并愿意付出？
8、没有销售不了的产品，只有你对客户还不够了解。
9、24项客户的期待？
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