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高级销售管理
想要改善销售技巧、提高领导技巧，成为高效的决策者、激励者、辅导者的销售经理
课时：1-2天
课程目标
n 了解销售主管的角色、职责及功能
n 学习前瞻性销售、目标规划与设定及其组织协调技巧
n 增进销售作业及控制的能力以提高销售业绩
n 领导业务团队所需的人力资源管理
n 多方位销售主管的自我管理
课程大纲
销售主管的角色与职责：目标规划
n 从销售角色到管理角色的转换
n 组织及主管的销售期望
n 如何设定业务目标，并协助业务人员成功地达到目标
n 销售规划与管理
n 如何协助销售人员掌握正确的目标市场
n 领导型的销售主管
销售管理
n 销售预测与季节变动
n 与客户建立关系
n 销售计划与销售报告
n 问题解决
n 工作优先性与时间分配
销售人员的管理
n 销售人员的规划与组织
n 销售人员绩效差异的管理决窍
n 销售人员的激励与奖励准则
n 销售人员的考评
销售人员的招募、挑选及训练
n 如何利用面谈确认有潜力的销售人员
n 如何降低错误雇用的风险
n 销售人员训练的方法及适用时机
n 用人费用成本观
销售部门启动能量的团队管理
n 销售团队的使命与目标
n 销售团队的绩效与成就感
n 振兴销售队伍
n 风险意识
销售主管再创巅峰的自我管理
n 时间管理
n 压力管理
n 资源管理
n 工作及目标管理
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