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赵栋梁:季度商品计划制订
课程收益：
掌握营销计划的核心内容—商品计划
学习完成销售目标所需的商品的组织
实现商品从无到有的过程
课程提纲
一、季度营销目标的制订
1、销售目标的四种合理制订方法
天真预测法制定销售目标
平米效率法制定销售目标
效益平衡法制定销售目标
库存周转率法制定销售目标
2、店铺损益分歧平衡点的计算
3、目标重新调整方法
二、季度采购金额确定
1、活库存清理标准与货值确定
2、折扣率与库销比指标分析
3、采购预算的修正
三、商品构成分析
1、前期库存的上市排单制作
2、季度类别比例拆分
3、数据提纯法确定中心商品类别采购比例
四、各类别商品内容分析
1、中心颜色、中心尺码、中心价格
2、款式采购预算计划
3、SKU手数预算
五、上市计划
1、历史库存上市计划
2、本期商品上市计划
六、陈列调整
1、季节过渡时的陈列规划
2、中心款、中心色、中心价格与主推展点
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