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第一部分：区域销售管理体系
一、建立销售区域管理的全局观
二、销售区域市场的6C分析
三、销售区域的三维分析导图
四、市场全局分析与预测的四幅方向盘
五、区域竞争格局和动态分析得4角色模型
六、微观层面客户分析的三大渗透策略
第二部分：销售目标设定及销售流程设计
一、销售目标设定的销售预测法和漏斗分析法
二、销售目标的5维分解法
三、向销售人员推销“销售目标”的三化策略
四、从经验管理升级为流程管理
五、区域销售管理的6大关键流程
六、销售流程设计的顺序，控制节点和关键任务
七、把销售经验标准化为销售流程
第三部分：销售区域划分和团队部署
一、销售区域划分的四大方法
二、销售区域与人员数量的平衡
三、销售区域与人员特征的平衡
四、销售队伍的薪酬设计
五、销售队伍的授权和任务分派
六、销售队伍的结构转型和能力转型
七、销售队伍的时间和路线管理
第四部分：销售队伍的日常监管和远程监控
一、销售队伍日常监管的四把钢钩
二、销售队伍的6大报表设计
三、销售队伍的5大会议管理
四、销售队伍的随访观察
五、销售队伍的述职谈话
六、销售队伍的远程监控的铁三角
七、销售队伍的愿景锚
八、销售队伍的价值树
九、销售队伍的高压线
第五部分：销售区域管理的后台协作打造
一、销售队伍协作的四纵两牌一后台
二、销售过程的四纵管理
三、销售队伍的营销政策制定
四、销售队伍的考核机制制定
五、销售队伍的后台建设5平台
第六部分：销售区域关键客户的管理和维护
一、客户分级管理体系建设
二、销售漏斗管理
三、制定差异化客户战略和计划
四 、重点忠诚客户发展计划
五、以标杆客户为核心的市场开发计划
