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营销模式的变革
Ø 课程受众：营销管理人员，销售经理、职能部门管理者。
Ø 课程内容：
- 营销管理的变革
u 从产品驱动到客户驱动
u 从销售到营销
u 顾问式销售
- 区域销售管理
u 商机管理
u 渠道管理
u 大客户管理
- 绩效管理
u 开发领导力
u 从经理到教练
u 绩效管理循环
Ø 课程受众：营销管理人员，销售经理、职能部门管理者。
Ø 课程内容：
- 营销管理的变革
u 从产品驱动到客户驱动
u 从销售到营销
u 顾问式销售
- 区域销售管理
u 商机管理
u 渠道管理
u 大客户管理
- 绩效管理
u 开发领导力
u 从经理到教练
u 绩效管理循环
