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销售细节与话术训练
1、营销的11P；营销的23个层面；
2、定义三种大客户；中等客户最佳理论；
3、销售前准备细节；客户档案的约60项要素；
4、拜访客户初期、中期的细节；
5、接近客户的15种方法；
6、赞美的20种方法；争辩和避免争辩的23种方法；
7、成交信号的捕捉，缔约环节的细节与话术；
8、若干经典的孵化式的销售话术；
9、自信心训练的40种方法；
10、面对拒绝、重口味脾气顾客的心理解压；
11、掌控市场和销售员方法探讨（面对管理层）；
12、营销绩效体系探讨（面对管理层）
