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CS6销售流程与技巧
课程大纲
一、CS6的优势与产品认知
汽车产品市场动向与CS6产品定位
CS6目标客户说明
二、汽车消费者关注什么？
CS6外观造型与内饰氛围
独特卖点与其产产品发展趋势
CS6竞争车型比较
三、如何向消费者介绍CS6？
各车型一览
CS6规格配备
四、汽车顾问式销售流程
销售案例研讨：不该丢的客户
接待礼仪
销售流程与步骤分解
超越优秀企业——如何建立客户接待的高标准
客户沟通的流程要点
如何化解客户未提出的疑问？
五、沟通过程中的问题处理技巧
沟通中易出现的问题
避免问题发生
特殊问题处理技巧
销售中的问题分析法
问题的团队处理技巧
六、汽车销售的高效文化建设
如何管理员工的职业化行为
如何建立销售的服务优势
销售现场的文化环境与积极心态管理
销售团队的内部标杆管理
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