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银行票据营销 讲师：朱华 时间：
一、 票据的产品特点和业务要点
1、 银行汇票的产品特点和业务要点
2、 商业承兑汇票产品特点和业务要点
3、 银行承兑汇票产品特点和业务要点
4、 支票产品特点和业务要点
5、 本票产品特点和业务要点
6、 票据贴现产品特点和业务要点
7、 商业承兑汇票保贴产品特点和业务要点
8、 福费廷产品特点和业务要点
二、 票据营销的实质
1、 票据给企业带来的利益盘点
2、 票据给银行带来的利益盘点
3、 票据营销是银行整体营销的分支
4、 票据营销的三大操作要点
− 风险规避
− 客户价值
− 积极沟通
三、 票据营销的业务流程与客户关系管理
1、 销售准备
2、 客户开发
3、 彰显特点
4、 实现价值
5、 客户关系
