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● 课程背景：
“企业的主要功能：营销和创新。”------ 管理学大师彼得.德鲁克
“营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。”------惠普的创始人之一大卫 派卡德
一个优秀营销领导者的再次历练：
☆ 透析国际经济形势、国家宏观政策；
☆ 理解企业全面运营管理机制、体制、制度；
☆ 完善、提高演讲、沟通与谈判技能；
☆ 明确企业战略及竞争优势，模拟企业商业模式，以及支撑战略及模式正常运转的财务体系；
☆ 制定品牌战略、产品战略、研究基于品牌与产品消的费者行为及心理；
☆ 构建营销团队及其制度建设，深入研究渠道战略、广告战略；
☆ 整合资源营销企业、产品价值…… ……
● 培训目标：
本课程基于企业营销本质，从实战、演练出发，研发针对于企业营销领导者再次成长的实战课堂，精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台，并邀请营销领域一流的专家、教授为您指点迷津、解惑答疑；熔铸企业营销实战与理论，探索全新的成功营销商业模式。
带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析……
● 课程内容
第一部分 什么是市场
◇ 你的消费者需要的是什么
◇ 市场的基本模式
◇ 市场的概念、
◇ 发现你的客户
◇ 产品消费流程——你的客户是谁
◇ 如何分析你的客户
◇ 集体行为与个人行为
◇ 营销管理过程
◇ 市场驱动型企业的特征
◇ 营销人员经常问的问题
◇ 利润——企业追求的目标
◇ 价格战打的是时间差
第二部分 面临挑战，你准备好了吗？
◇ 变是这个世界唯一的“常数”
◇ 八种人将被时代淘汰
◇ 21世纪顾客需求
◇ 环境威胁和市场机会的分析与评价
◇ 高科技市场宏观环境的变化
◇ 市场宏观环境分析
◇ 市场营销微观环境分析
◇ 练习
第三部分 消费者为什么要购买
◇ 经济学分析模式
◇ 心理学分析模式
◇ 社会心理模式
◇ 神秘的暗箱
◇ 影响消费者的心理因素
◇ 影响消费者购买的个人因素
◇ 影响消费者购买的社会文化因素
◇ 消费者购买类型和购买过程分析
第四部分 市场细分
◇ 市场细分的作用
◇ 市场的类型
◇ 消费品市场细分
◇ 工业品市场细分
◇ 消费品市场与工业品市场的差异
◇ 练习
第五部分 目标市场选择
◇ 进入目标市场的策略
◇ 差别营销策略
◇ 集中营销策略
◇ 如何选择目标市场策略
第六部分 市场定位
◇ 简化选择过程
◇ 市场定位的表现
◇ 市场定位中消费者的思考模式
◇ 市场定位的技巧
◇ 如何介绍自己
第七部分 市场营销策略组合决策
◇ 市场营销策略
◇ 市场营销组合几个相应关系
◇ 产品与产品组合决策
◇ 包装决策
第八部分 服务市场营销策略
◇ 服务前市场营销策略
◇ 采取适当的价格策略
◇ 加强质量管理
◇ 重视宣传和传播
◇ 地理位置策略
◇ 渠道(地点)策略
◇ 分销渠道的结构
◇ 分销渠道的组织
◇ 渠道的评估与改进
◇ 促销(沟通)策略
◇ 案例研讨
