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策略性销售
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培 训 对 象
从事向公司关键客户与大客户销售的销售人员以及为大客户服务的客户服务人员 |
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目 的 学 员 将： · 定义销售策略分析的要素 · 发展一个持续使用的流程，用于管理销售机会，设立销售目标和跟踪销售结果 · 建立销售管理与策略分析的共同语言 |
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内 容 · 复杂的销售环境 · 优势与劣势 · 购买影响者 · 个人需求与组织需求 · 竞争分析 · 理想客户要素 · 销售漏斗 · 案例分析 · 行动计划书 |
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