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0.5天PPT内容及创意制作+1天呈现技巧+0.5天现场演练指导
一、 销售方案PPT的应用价值
1. 典型的PPT应用场景
– 产品方案
– 工作汇报
– 项目介绍
– 培训课件
– 公众演讲
– 宣传材料
2. 生活案例
3. 编、导、演
二、 良好用户体验精髓
1. 需求明确
2. 思路清晰
3. 一目了然
4. 赏心悦目
5. 互动愉悦
三、 客户需求分析
1. Smart原则与汇报
2. 认识需求是汇报演示的前提
– 说清楚
– 听明白
– 看得懂
3. 需求维度评估
– 自我目的
– 时间阶段
– 场合环境
– 人物对象
– 主要利益点
四、 PPT软件整体功能介绍演示
五、 好的内容是优秀销售PPT方案的“魂”
1. 结构化思维
– 成人记忆特点
– PPT结构：首页、总目录、子目录、过渡页、内容页、尾页
– 模板设计与制作
2. 内容结构化
– 工作结构分解WBS
– 企业组织七要素7S
– 金字塔写作原理
– MECE法则
– 思维导图列纲要
六、 演讲呈现
1. PPT内容人性化设计
– 标题创意
– 内容五线谱
– SWOT
– FAB
– USP-CEP
– OGSM
2. 名人演讲风格
3. TED演讲
4. 九型人格与沟通技巧
七、 演示肢体语言
1. 脸部表情
2. 眼神交流
3. 优雅姿态
八、 现场异议的处理
九、 即兴演讲构思
1. PPT内容与演讲形式配合
2. “三点式”快速构思与表达
– 过去－现在－将来
– 问题－原因－方法
– 卖点－优势－价值
– 我要说什么－说出来－我说了什么
3. 不同类型PPT方案讲解要点
