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销售人员销售任务管理与改进

【课程目标受益人】

1) 销售总监

2) 销售大区经理、区域经理、销售主管

3) 培训经理

4) 企业内部培训师

【课程时间】 1天/6小时

【课程内容】

一、销售人员的任务指标设置

1) 只考核销量就会导致业务赚钱公司破产；

2) 指标过多和没有指标是一样的结果；

3) 关键指标的鉴定和基数设置；

二、销售任务达成方案

1) 销售管理人员对“执行、执行、再执行”和“分销、分销、再分销”的执迷；

2) 没有详尽计划的执行，就是欺骗领导和公司；

3) 每月一人一份“销售任务达成方案”，逐个逐条进行沟通，不合理的改完再沟通；

4) 跟进、考核，只认方案不听原由；

三、完不成任务常见的怪招

1) 写说明，把完不成任务进行合理的解释；

2) 补欠，补欠不能超过两个月，超过两个月就会超过一年；

3) 囤货，囤的多了就会砸价，经销商绝对没有你想象的那么守规矩；

四、促进任务达成的措施

1) 产品结构，合理安排新品、主品、滞销品的结构调整；

2) 提高终端拜访率，没有拜访就没有销量；

3) 检查、暗访，只要了解真实情况，才能分析出真正的问题；

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