课程纲要
单元一、顾问式销售综述
· 销售人员的3大角色
· 顾客的5大决策
· 顾问式销售流程
· 角色扮演
单元二、销售全景图：销售周期图
· 销售周期、销售里程碑
· 销售周期图
单元三、顾问式销售流程
· 设定目标
· 人际技能
· 巧妙提问
· 达成共识
· 展示企业
· 展示产品
· 要求承诺
单元四、情境演练、角色扮演
单元五、问题与解答
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