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无敌营销——谈判18招
第一单元 谈判的作用与目的
一、 谈出来的都是净利润
二、 是相互说服，相互妥协的过程
三、 为自己争取最大利益的途径
四、 是成交（促成）的必备决杀技能
中篇：双赢谈判18招
第一招：后开成交法
第二招：高开成交法
第三招：对方投入成交法
第四招：我方付出成交法
第五招: 焦点对外说服成交法
第六招：价值换价格成交法
第九招: 愿景成交法
第十招：避免对抗成交法
第十一招：恐怖故事成交法
第十二招：不情愿成交法
四、谈判专家揭密：
第十三招：请示领导成交法
第十四招：催眠暗示成交法
第十四招：催眠暗示成交法
第十五招：钳子成交法
第十六招：让步交换成交法
第十七招:二选一成交法
第十八招:心锚成交法
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