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金牌销售团队建设与管理
第一部分:定好位——销售经理的职责与角色
1. 销售经理的常见误区
2. 销售经理的职责与角色
3. 销售经理的EQ与IQ
第二部分: 搭好台——销售流程与制度建设
1. 销售团队组织结构
2. 销售业务流程设计与优化
3. 销售管理流程设计与优化
4. 销售薪资体系设计
5. 销售考核与奖惩体系设计
6. 销售人员的职业生涯规划
第三部分：招对人——销售人才招聘与储备
1. 销售岗位分析与设置
2. 顶尖销售人员的6大特质
3. 如何招聘合适的销售人员
4. 随时做好人才储备
第四部分：管好人——销售团队的建设与管理
1. 销售团队的建设
ü 团队凝聚力建设
ü 团队战斗力建设
2. 销售人员的管理沟通
3. 销售人员的培训与辅导
ü 销售人员的培养与训练
ü 销售人员的及时辅导技巧
4. 销售人员的及时激励技巧
5. 销售人员的绩效面谈技巧
总结、问答与行动改善计划
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