培训内容:
1.精确落实客户销售动作,提升邀约客户的营销沟通力
2.提炼客户经理有效邀约客户吃饭技巧,并建立良好的工作关系
3.掌握召开产品推介会的实战技术,提升客户经理即战力
4.走出销售误区,掌控局势,解决实际客户问题,最终实现销售
培训内容:
透过客户经理销售角色定位与认知,树立正确的工作心态、
提升客户经理产品演示与沟通能力,不断提升营销技能
银行客户心理分析与需求层次运用,促进销售业绩提升
掌握主动服务营销意识,有效提升客户关系管理能力
培训内容:
与陌生客户对象初次接触时如何发展关系、赢得对方的信任?
在客户对象缺乏兴趣的情况下如何激发他/她的兴趣?
在客户对象提出种种理由来搪塞、推辞的时候,可以如何来应对
培训内容:
賰握成功营销的前提 —— 赢得客户喜爱的技巧
曰恛兎点现场接触和非现场营销的基本流程与技巧
掌握当遇到自己不知道答案的问题时正确处理的方
培训内容:
明确专业理财经理应有的职业价值观和职业素质
賰握通过目标规划激励自己不断保持动力的技巧
賰握通过团队合作把自己的专业技能更好发挥的方法
培训内容:
理解AFP/CFP所学到的知识怎样在营销中运用
賰握激发客户对复杂理财产品需求的方法和技术
賰握运用各种语言和非语言工具展示产品的技巧
培训内容:
掌握进行好客户维护需要遵循的沟通原则与技巧
l 学习通过设计使客户产生“被服务”感觉的技巧
l 掌握应对客户抱怨和负面反馈并进行引导的技巧
培训内容:
1、透过理财经理销售角色定位与认知,树立正确的工作心态
2.提升理财经理产品演示与沟通能力,不断提升营销技能
3.银行客户心理分析与需求层次运用,促进销售业绩提升
4.掌握主动服务营销意识,有效提升客户关系管理能力
培训内容:
掌握以客户需求为导向的销售的原则
掌握的销售的核心技能与关键流程
提升问题分析与解决的能力,提升销售能力
掌握自我管理与执行能力提升的有效方法
培训内容:
蛰解理财经理的业绩到一定程度不能取得突破的原因
賰握对客户信息进行搜集、归纳、分析、推理的能力
賰握借助环境、肢体语言和辅助工具影响客户的方法