培训内容:
1.国内专业的流程化大客户销售,将销售策略镶嵌在客户购买行为里;
2.如何提高大客户销售的成功率?
3.有效的大客户销售是一个严谨的流程化销售过程,
4.如何保证大客户的满意和持续采购行为?
培训内容:
本课程对企业的价值与承诺:
掌握流程化大客户销售策略,将销售策略镶嵌在客户购买行为里;
.至少提高大客户销售的成功率达到到90%,课程以实用的工具演练;
掌握一个严谨的大客户分析方法,实现掌控客户营销的全程管理;
培训内容:
本课程对企业的价值与承诺:
1.对目标管理体系进行立体梳理,理解管理的骨架是目标管理;
2.帮助学员清晰整个组织的愿景、使命和战略,准确认识企业的目标来源。
培训内容:
本课程对企业的价值与承诺:
让学员清楚愿景-目标-绩效-领导-团队-能力的因果逻辑关系;掌握团队在其中所起到的杠杆作用,确定团队建设的重要性和紧迫性。
培训内容:
本课程学员将突破以下观念与掌握的关键工具 :
市场营销不是“卖,而是“买”,如何站在客户的角度梳理需求;工业企业的“七力营销模型”,如何建构工业企业的营销体系和工具
培训内容:
本课程对销售人员效能提升的价值与承诺:
帮助销售人员清晰地建立客户购买流程和销售行为的对称性工作方法,销售计划性得到强化!
重视每个客户的资讯和资料研读,把握一个方向,能有效而自信地去面对客户!
培训内容:
本课程对企业的价值与承诺:
1.建立新时期的渠道管理理念
2.清晰认识渠道对企业营销的重大作用
能准确分析与判断企业渠道管理中的问题
培训内容:
本课程核心任务:
1、现场设计和掌握公司在市场开发中的目标市场选择指标。
2、正确确定准客户,并设计选择指标。
3、准客户最佳的分级管理技术与高绩效的关系。
培训内容:
销售团队的建设需要一个既有业务能力,又有团队建设意识的领导。团队负责人的工作风格将决定团队的发展。