培训内容:
大订单销售具有周期长,时间跨度大,参与人员多,决策流程复杂等特点;很多企业为拿下大单而不惜花费大量人力财力,甚至调动企业各种资源支持销售人员攻下大单。而我们的销售人员在项目的初期、
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管理的核心与本质是人力资源管理,人力资源管理者在企业分为二类,一类是专业人力资源管理者,如人力资源部,一类是一般人力资源管理者,即除人力资源部以外的其它部门。
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企业形象建设,
不仅依赖企业的产品和服务质量,
更离不开企业的软实力建设。
管理队伍的办公能力,
是构成企业软实力的重要基础因素。
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熟练运用SPIN销售技术,推动客户隐含需求向明确需求转变,促使客户采取强有力行动;
熟练掌握商务会谈的技巧和方法,轻松把控会谈主动权;
熟练运用FABE销售法则,让销售陈述变得妙趣横生;
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当下企业的许多领导者与管理者认为,人力资源管理是人力资源部的事情,由于这种观念的长期固有,导致许多企业的人力资源管理的分工不清晰、管理不到位、功能未能真正发挥出来
培训内容:
通过构建企业的培训规划,加强企业的人才梯队建设,成为当下各企业的紧急而又十分迫切的重要任务之一。