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专业谈判与成交技巧

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培训内容: u 揭示商务谈判中的基本原则及行为模式 u 清楚了解商务谈判中常用的工具 u 掌握商务谈判中常用的方法和技巧

蓝海战略

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培训内容: 中国市场上的价格战和广告战此起彼伏，任何一个热门产品都没有逃脱重复建设，恶性竞争的结局，一方面在主流市场上过早地出现了市场饱和的情况，另一方面在次主流和非主流市场上很多有发展前途的产品又无人问津。

销售渠道和经销商管理

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培训内容: u 学会用更为恰当的方式去选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突。 u 学会用更为科学系统的方法去开发、管理、激励中间商。 u 更新观念，提高管理水平，创造出更高的销售业绩。

营销策略管理

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培训内容: u 为什么需要经济体系 u 市场经济与计划经济 u 市场经济下的消费者 u 市场经济下的企业

营销计划制定与过程控制

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培训内容: u 为什么需要经济体系 u 市场经济与计划经济 u 市场经济下的消费者 u 市场经济下的企业

“赢”的制高点

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培训内容: 中国的市场逐步走向规范，但仍有很多企业家相信“天下”是打下来的，所以很多经理人都自觉不自觉地参与甚至挑起“战争”。

集团客户营销策略

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培训内容: u 打破旧有思维模式，迅速提升业绩 u 充分掌握集团客户的采购决策行为 u 锁定集团客户的需求

集团与行业客户营销策略

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培训内容: u 打破旧有思维模式，迅速提升业绩 u 充分掌握行业客户的采购决策行为 u 锁定行业客户的需求

对公业务营销技巧培训

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培训内容: u 打破旧有思维模式，迅速提升业绩 u 充分掌握大客户的采购决策行为 u 锁定大客户的需求

支行行长的五项修炼

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培训内容: WTO的加入，国际知名商业银行的入侵，经济危机的影响在中国逐渐显现出来，产品同质化严重，人员素质参差不齐，结构调整缓慢，高端客户要求越来越高，新增用户速度下降……

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