【课程收益】
1. 让学员理解客户开发的重要性
2. 掌握客户开发的基本技能及使用方法，找到客户开发的切入点；
3. 学会如何在工作中进行客户服务，以及客户服务的实战技能；
【授课方式】
理论讲解+情景练习+学员分享+讲师点评
【课程时长】 2天，12课时
【课程大纲】
( 一) 、 确定开发流程的意义
( 二) 、 开发流程的五个阶段
( 三) 、 开发对象的确定
( 四) 、 信息收集与样品提供
( 五) 、 价值评估/ 开发程序
( 六) 、 与关键决策人建立良好关系
（七）、 开发的反馈和跟进
