培训内容: 了解大客户谈判的总体步骤,清楚大合同谈判的总体策略。
深知前期调研对谈判的重要价值与作用,建立信息对称性平台与触角;
根据客户需求层次性和阶段性,清晰差异化定位,有效引导谈判。
培训内容: 了解大客户谈判的总体步骤,清楚大合同谈判的总体策略。
深知前期调研对谈判的重要价值与作用,建立信息对称性平台与触角;
根据客户需求层次性和阶段性,清晰差异化定位,有效引导谈判。
培训内容: 了解招投标项目的总体步骤,清楚招投标项目的节奏。
明确招投标项目信息渠道的种类及其特点,阐明每种信息渠道掌控要点。
深度剖析客户内外部复杂的关系,为有效运作客户关系提供依据。
培训内容: 了解新产品推广中的常见问题、思路与解决方向;
理解新产品营销的市场细分与整体策略,清晰突破思路与操作方法;
掌握新产品的设计、概念提炼的基本方法,谙熟市场初期推广的手段;
培训内容: 营销需要规划,历史的就是逻辑的,回顾历史,才能展望未来!
思路决定出路,策略确定方向,策略清晰,方案完备,企业才能制胜!
“年度营销计划”,从制定到实施,都需要一个全员认可的过程。
培训内容: 深刻了解营销体系与团队中遇到的常规问题及其成因,清晰整体突破思路;
理解营销从策略到组织的整体系统,把控住关键性的运作方法与手段;
熟练掌握从一线平台到营销总部,各区域、各职能团队构建的原则与要点;
培训内容: 管理困境与突破方向
有机性营销组织的设计机理